La prospection B2B reste un pilier du développement commercial. Mais entre les fichiers Excel éparpillés, les doublons, et les leads jamais relancés, beaucoup d'équipes perdent un temps précieux. Et si l'automatisation pouvait changer la donne ?
Le problème : trop de données, pas assez de structure
Dans la plupart des équipes commerciales B2B, la prospection repose encore sur des process manuels. On collecte des profils LinkedIn, on les copie dans un tableur, on tente de les qualifier à la main. Résultat :
- Des doublons partout
- Aucune priorisation claire
- Des leads chauds qui refroidissent faute de suivi
La solution : un workflow automatisé en 5 étapes
Nous avons déployé chez un client un workflow complet basé sur n8n et des agents IA. Voici comment il fonctionne :
1. Collecte automatisée
Chaque semaine, PhantomBuster récupère des profils LinkedIn ciblés selon des critères précis : secteur, poste, taille d'entreprise. Pas de scraping agressif, mais une collecte ciblée et maîtrisée.
2. Nettoyage des données
Le workflow détecte automatiquement les doublons, identifie les leads déjà connus dans le CRM, et filtre les profils non pertinents. Fini le bruit dans le pipeline.
3. Scoring par IA
Chaque nouveau lead est analysé par un agent IA qui applique des règles de scoring prédéfinies. Le score est justifié : on sait pourquoi un lead est prioritaire, pas de score magique.
4. Base de données centralisée
Les leads enrichis (nom, poste, score, dates d'interaction) alimentent une base commerciale vivante, mise à jour automatiquement.
5. Routage automatique
Les leads à fort score entrent directement dans des séquences de prospection Lemlist. Les autres restent en veille pour une réactivation ultérieure.
Les résultats concrets
- Moins d'opérations manuelles
- Un pipeline plus propre
- Des priorités claires
- Plus de temps pour les conversations qui comptent
Ce qu'il faut retenir
L'automatisation commerciale n'est pas une question de technologie pour la technologie. C'est une question de méthode : automatiser les tâches répétitives pour libérer du temps sur ce qui fait vraiment la différence — la relation humaine avec vos prospects.